Бизнес администрация

Бизнес администрация

Стратегии за водене на преговори в мултикултурна бизнес среда

Резюме: Бизнес преговорите играят все по-важна роля в условията на интернационализация и динамизация на средата за водене на бизнес. Основа за провеждането на успешни бизнес преговори е изборът на подходяща стратегия, съобразена с персоналните и културните особености на преговарящите. При избора на стратегия преговарящите трябва да имат предвид не само особеностите на процеса на водене на преговори и вида на преговорите (интеграционни, дистрибуционни), но и да познават моделите, механизмите и методите за практическата им реализация. Настоящата статия насочва вниманието върху онези стратегии, техники и тактики (съставна част на процеса на водене на преговори), които водят до успех на преговорите в мултикултурна бизнес среда. Практическото провеждане на преговорите е илюстрирано чрез специално подбрани миниказуси, примери и емпирични изследвания за онагледяване на трудностите, които се появяват в процеса на бизнес преговорите при сблъсъка между представители на различни култури (немската, френската, американската, мексиканската, японската и българската култура). 

Прегледай Цена: 30лв.

Водене на преговори– Бизнес комуникации – Вариант В

Водене на преговори – Бизнес комуникации – Вариант В

 

1. Концептуален модел на процеса на водене на бизнес преговори

2. Жизнен цикъл на процеса на водене на преговори (по основни фази)

3. Процес за водене на преговори

4. Разлики между стратегия, техника и тактика в преговорите

5. Разлики между интеграционни и дистрибуционни преговори

6. Видове преговори и съответстващите им стратегии

7. Типове преговарящи. Решетка на Томас - Килман

8. Стратегии за водене на преговори

Стратегии и поведение на преговарящите

Трите основни фази на жизнения цикъл на преговорите са: планиране, изпълнение и оценка. През първата фаза (планиране) се анализират проблемите и нуждите, идентифицират се целите и интересите на страните по преговорите; опознава се опонентът, осъществява се избор на стратегия, техника(и) и тактика(и). Следва провеждане (изпълнение – как да стане в реални условия) и оценка на преговорите (дали и доколко са успешни, има ли „поле” за бъдещи преговори между страните, адаптация на използваните стратегии и тактики и т.н.). Оттук в зависимост от получените обратни връзки (оценки) се правят необходими корекции по отделни фази.

Прегледай Цена: 15лв.

Оптимизационна задача (система уравнения за свеждане на разходите до минимум)

От железни тръби с дължина 700 см трябва да се нарежат 60 парчета с дължина 230 см, 90 парчета с дължина 190 см и 320 парчета с дължина 80 см. Счита се, че тръбите са в неограничено количество. Да се изпълни поръчката с минимален разход на тръби.

Прегледай Цена: 4.8лв.

Процесът на вземане на решение от страна на потребителите

Ако анализираме решенията, пред които е изправен потребителят ежедневно, то те могат да бъдат групирани в няколко кагории:  Решения относно покупката – да купи или да направя икономия; кога да купи; какво да купи; къде да купи.  Решения относно потреблението – да използва продуктите или не; кога да ги използва; как да ги използва.  Решения относно освобождаването от продуктите – просто да ги изхвърли; да ги предаде за повторна употреба или рециклиране; да ги препродаде.

Прегледай Цена: 4.8лв.

Влияние на референтните групи върху поведението на потребителите

За първи път термина референтни групи въвежда американския психолог и философ Джордж Мийд. Една група е референтна група, когато един индивид се идентифицира толкова много с групата, че той (или тя) взема много от ценностите, отношенията или поведението на членовете на групата.

Прегледай Цена: 4.8лв.

Характеристики на продавачите. Набиране и подбор на кадри за продажбените дейности. Обучение и заплащане на персонала по продажбите.

Характеристика на работата - Обслужване на клиенти и запознаването им с качествата на продаваните продукти в търговския обект. Основни задължения:  посреща и обслужва клиенти в търговския обект;  консултира клиентите за качествата на предлаганите стоки;  информира клиентите за характеристиките, в това число състав, опаковка, инструкции за ползване, комплектовка и поддържане, цената и количеството, влиянието върху други стоки при евентуална съвместна употреба;

Прегледай Цена: 12лв.

Маржинален анализ – Определете опти-малното равнище на фирмената дейност.

1.     Казус: Маржинален анализ – Определете опти-малното равнище на фирмената дейност.

Оптималното количество на фирмената дейност можем да намерим по правилото MC=MR, т.е. спазва се изискването оптималната печалба предприятието да осъществява винаги, когато пределните приходи (MR) се изравняват с пределните разходи (MR).

За да установим обаче стойностите на оптималното равнище на фирмената дейност е необходимо да осъществим изчисленията представени в табл. 1 по-долу:

Прегледай Цена: 30лв.

Мотивация на работниците

Мотивацията е съвкупност от енергетични сили, произтичащи от вътрешни и външни за индивида предпоставки, които предизвикват неговото поведение и определят формата, насоката, интензивността и продължителността на това поведение.

1.Представяне на обекта, разглеждан в казуса:

Месокомбинат “Тракия” с директор Стоян Иванов, който е и основен съсобственик след приватизирането му, се намира в добро финансово състояние. Месокомбинатът продава своята продукция във всички близки области и региони, а обемът на продажбите нараствал с 20% годишно. Хората купували продукцията на комбината заради нейното качество. Въпреки това Иванов скоро забелязал, че работниците на комбината не отделят достатъчно внимание на изпълнението на своята работа. Някои от тях допускали значителни грешки: бъркали опаковки и етикети за различните продукти; добавяли в продукцията неподходящи подправки; недостатъчно разбърквали каймата за колбасите. Имало случаи дори, когато работниците неумишлено повреждали готовата продукция с препарати за миене. Те правели в течение на осем часа само това, което им е казано.

Прегледай Цена: 20лв.

Анализ на управлението на фирма „ Ню Енерджи“

В реализация на дейността си фирмата използва най-съвременни технически средства, конструкции и машиностроителни технологии.

Познаването на външната среда за фирмата е задача от първостепенно значение за всеки управител. Не съществува ръководител, който е успял да направи фирмата си успешна, без да познава пазара, на който работи, както и участниците в него.

Резултатите от анализа на пазара спомагат за намаляване на степента на неопределеност, в която фирмата съществува и ръководителите имат възможност да вземат по-аргументирани решенията за управление и развитие на дейността си. Чрез анализа ръководителите получават ценна информация, съобразно която преценяват какви действия да се предприемат в кризисни ситуации, предизвикани от промени във външната среда.

Прегледай Цена: 17лв.

Вариант 2

Трима от съдружниците в Събирателно дружество „СПА-90” са поискали по съдебен ред изключването като съдружник от събирателно дружество на П.П. поради злоупотреба с доверието и общите средства на дружеството.

Прегледай Цена: 4.8лв.

Страници: 123456