Бизнес и административни информационни технологии и комуникации

Бизнес и административни информационни технологии и комуникации

Делови преговори. Основни принципи и етапи. Видове преговори. Стратегии и тактики. Възможни проблеми и конфликти. Казус по бизнес комуникации и делови преговори

Въпреки че не винаги си даваме сметка, ние преговаряме. Постоянно . За почти всичко. С всички. Несъмнено деловите преговори ще станат и вече са станали начин за разрешаването на множеството конфликти, между отделните граждани и между различните нации. Преговорите са част от ежедневието на всеки човек, дори във взаимоотношенията сред роднини или приятели. Интересът към воденето на делови преговори се поражда от това, че за начина на провеждане на преговорите съществуват много теории и възгледи. На пръв поглед хората успяват да се справят с преговарянето и това поражда интерес сред учените. Опитват се да открият отговори на въпросите - какво точно правят хората, какви са те, какви фактори оказват влияние върху процеса на преговори, кога трябва да се преговаря и кога не и т.н.

Прегледай Цена: 12лв.

Бизнес план на „АВС" ЕООД. Бизнес цели - ръст в строителството, растящ обем на продажби и постоянно нарастващи доходи и печалби.

Тенденцията от последните години на  бе непрекъснато нарастване на цените на недвижимите имоти в страната продължава и през настоящата година. Прогнозите на аналитиците за търговията на пазара на недвижимо имущество са, че цените в този сектор на икономиката ще продължават да вървят нагоре, поради което компаниите в него съвсем естествено продължават засилено да инвестират. В резултат, като цяло обемът на новото строителство и продажбите в строителния сектор продължават да бележат стабилен и постоянен ръст.
Ето защо намеренията на „АВС" ЕООД са да изгради жилищна сграда в гр. София - кв. Витоша с цел продажба. По този начин дружеството се стреми да постигне поставените си бизнес цели - ръст в строителството, растящ обем на продажби и постоянно нарастващи доходи и печалби.
Този бизнес план цели да обоснове кратко и ясно /в определената в съдържанието последователност! необходимостта от първоначален капитал за изпълнение на всички етапи от планираното строителство, както и реалните възможностите за възвращаемост на вложените капитали, средства и очакваната печалба.

Прегледай Цена: 4.8лв.

Развитие и утвърждаване на рекламата като комуникационна практика. Към дипл.работа има и резюме

С В У Б И Т

 

СПЕЦИАЛНОСТ: Бизнес и административни информационни  технологии  и   комуникации

 

ДИСЦИПЛИНА: Eвропейска комуникационна практика

 

 

Резюме

 

на тема :

Развитие и утвърждаване на рекламата

като комуникационна практика

 

 

 

 

 

 

Изработил:                                                                 Преподавател:

 

Фак. №

 

София, ................. г.

 

Целта на рекламата е да продава, да бъде видяна, да покаже нещо ново. Цяло изкуство е да създадеш перфектната реклама, рекламата която ще грабне веднага, ще е интересна и забавна, която ще  продаде стоката най-бързо и успешно. Зад създаването на рекламата стоят много хора, много труд и информация, но основната същност на рекламата е да подпомогне развитието на даден бизнес, популяризирането най- бързо и ефективно на дадена стока или продукт. Задачата на рекламата в този бизнес е да накара потребителя да увеличи потреблението на определеният продукт  които рекламира, при успешно свършената работа  бизнесът се разраства, рекламодателят е доволен, потребителят също. Създаването, разработването  и  осъществяването на рекламата е сложен и дълъг процес, интересен за разглеждане и изучаване, процес които ще ни помогне поне малко да разберем що е реклама и как ни обогатява.  

Тази тема цели да покаже, че рекламата e неизменна  част в живота на хората, че може да бъде интересна и забавна, че тя може да бъде навсякъде.

Миналото на рекламата е някъде в мрака на дълбоката древност. Още строителите на пирамидите, жителите на гръцките полиси и гордите римски граждани търсели начин да се осведомят за игри, сравнения, жертвоприношения, както и за разни стоки и услуги. Археолозите са намерили хиляди примитивни, груби, наивни образци от рекламни форми и средства.

Рекламата получава голямо развитие след откриването на книгопечатането от Гутенберг (1438 г.). Много скоро се появяват първите печатни листовки, каталози и афиши (XV век). През 1631 г. във Франция в „Газет дьо Франс” се появява първата вестникарска обява, а няколко години по-късно рекламни обяви започват да се печатат в някои вестници в Англия и в други страни. Така се родила печатната реклама. В този период се създават и първите рекламни агенции (1630 г. в Париж).

Целите на рекламата са различни (да информира, да увещава, да напомня) и съответно средствата за постигане на тези цели  се различават. Но както често се убеждаваме в практиката важно е не толкова това, което се казва, а как точно се казва. Ето защо визуалното послание  на рекламата, начинът по които тя привлича зрителните сетива на потенциалните потребители е от изключително значение.

Най-общо рекламата може да се определи като публично представяне на информация за стока или услуга с помощта на художествени, технически и психологически  начини на въздействие върху целевите  групи  и аудитория с цел да се  поддържа и разширява търсенето. Принадлежейки  впрочем към сферата на масовите комуникации, рекламата се развива в тясна връзка с развитието на технологиите, с появата и усъвършенстването на самите масмедии. Участниците в рекламния процес в Интернет са същите както и при класическата реклама. Тук като рекламоносител се явява самата компютърна мрежа в цялото й многообразие и форми. Рекламодатели са тези, които изпращат рекламно послание.

В ,,Речника на рекламните термини” рекламният носител се определя като материален посредник за пренасяне на рекламното послание до неговата аудиторията. В други публикации се среща отъждествяването на рекламния носител с рекламното средство. В последно време, като че ли се налага употребата на две понятия, свързани с възможностите и начините за пренасяне на рекламната информация - ,,медия”, т.е. канали, и ,,мийнс” - средства за рекламата.  Важен въпрос за рекламната практика е правилният избор на рекламния канал и на най-подходящо за него рекламно средство.

Основните принципи на рекламата са тези положения, които са обусловени от нейната същност, особености и функции.

Различните специалисти имат различно отношение към характера, класификацията и броя на основните принципи в рекламата. Така за един те се свеждат до: еднозначност, персонализация, наличие на контекст, индивидуалност, убедителност и т.н.;

Телевизията е такъв канал на разпределение и разпространение на рекламна информация, при който, както се отбеляза, трудно се отделят рекламните въздействия на специализираните рекламни предавания от всички останали, то никой не може да сбърка едно рекламно обявление, рекламен клип или рекламен филм с останалите предавания. Въздействието на рекламата протича на три нива: съзнателно, подсъзнателно и несъзнателно. Една реклама може да има печелившо послание, но също така трябва да има и добър дизайн. Компетентният рекламист трябва да разбира от психология. Колкото повече знае за нея, толкова по-добре. Той трябва да разбере, че известни действия водят до определени реакции и да използва тези си познания за подобряване на резултатите  и за избягване на грешки. Добрият рекламист трябва да знае как да си служи с информацията и твърденията. Ако си струва рекламистът  да твърди нещо, нека го прави и по начин, по който ще впечатлява силно. Създаващите реклама се възползват от навиците, особеностите на хората. Това е доста сложно. Изисква се много труд, за да уловиш конкретната потребност, към която да насочиш рекламата на определен продукт.

Рекламата е навсякъде, тя обгръща нашето пространство, тя е навсякъде където и да погледнем.

Основните видове външна реклама са три: плакати, рисувани щитове и светлинна реклама. Рекламира се също по стадиони и спортни обекти, с мулти-екрани, подвижни и неподвижни пластики и модели и пр. Още в края на 19 век светлинните реклами извоювали на Париж прозвището “градът светлина”. Днес родината на светлинната реклама се е преместила в Азия, където тя играе много по-голяма роля, отколкото в Европа или САЩ. Рекламата върху превозните средства бива трайна.

Психологията помага на търговеца да разбере потребителското поведение. В частност концепции като: мотивация и личен избор, възприятие, познание, убеждение, ценностна система и начин на живот са необходими за да се разбере процеса на вземане на решение за покупка. „Рекламата трябва да бъде свежа и неупотребявана. Рекламата трябва да е смела и да въвлича хората. Рекламата трябва да доставя радост. Рекламата трябва да бъде добре обоснована, т.е. правилно позиционирана. И рекламата трябва да бъде честна, защото на лъжата краката са и къси.” - думи на Михаел Конрад виден рекламист от миналия век.

Рекламата има и своя роля и значение. Най-общо ролята и значението на рекламата, като се изхожда от нейните задачи и функции, могат да се свържат с формирането на разумни потребности, влияние върху размера на производството и продажбите, промяна в естетическите и моралните норми на обществото. Рекламата може да е много добра като клип, музика, но важно за нея е посланието към потребителите, послание което ще се запомни. Според Хопкинс рекламата трябва да показва слънчевата страна на живота. Не бива да има негативни неща, предизвикващи негативни асоциации у потребителя. Рекламата може да е много добра като клип, музика, но важно за нея е посланието към потребителите, послание което ще се запомни. Рекламите влияят по принцип по много начини, чрез символи, цветове, имидж и т.н. Но за да се разбере нейната сила е необходимо тя да се анализира на микро-ниво, където да се обърне внимание на всеки конкретен елемент. Тази дейност е трудоемка, а често и резултатът не оправдава очакванията. Историята на рекламата познава множество психологически рекламни похвати (игра с емоциите, създаване на представа за начин на живот, показване на начина за използване на продукта, потребление на крайния резултат от приложението на стоката, реклама чрез гарантиране на качеството и изгодата, реклама чрез сервиз, рекламиране чрез абстрактна представа за марката, реклама чрез фирмено присъствие - добър имидж на фирмата, реклама чрез друга утвърдена фирма или марка, чрез известни личности – спортисти, артисти, шоу звезди, бизнесмени, политици и дори самите фирмени мениджъри).

Според Жак Сегела мъжете са лесно манипулируеми, при вида на снимка или клип на разголена жена – продуктите стават продаваеми благодарение на женските пропорции. Важни са скритите, неосъзнати чувства, които еротиката поражда в аудиторията. Тя подтиква зрителя да се чувства млад, свободен, желан. Този мотив е особено популярен при производителите на джинси. Сексът прави мъжете уверени в мъжествеността им, а жените в женствеността им.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Прегледай Цена: 70лв.

Развитие на информационното общество в Република България

            В първа глава на дипломната работа се прави обща характеристика на самото информационно общество –като общество на знанието и се представят както същностните му черти, така и факторите за появата и развитието му, според различни автори.

            Във втора глава на разработката се изследва основния елемент на информационното общество – електронното правителство, рамката за неговото изграждане у нас, степента на готовност, ползите, които би допринесло за развитието на обществото като цяло и пр.

            В трета глава  се прави оценка както на резултатите на прехода към информационно общество у нас, така и се изследват отделни показатели на базата на социологически и други проучвания. 

Прегледай Цена: 55лв.

Европейски стандарти и качество

Ако даден продукт е произведен в съответствие и отговаря на съответстващите му хармонизирани стандарти, това означава, че той автоматично отговаря на изискванията на директивите и може да бъде продаван свободно но общоевропейския пазар. Това е т.нар. презумпция за съответствие.

Прегледай Цена: 4.8лв.

Електронно правителство

Публичната администрация трябва да постави гражданите в центъра на своето внимание, да бъде винаги достъпна и отзивчива. Предлаганите услуги и процедури трябва да бъдат прозрачни, като гражданите имат възможност да изразяват мнение и да водят пълноправен диалог на хората със специални нужди и увреждания, трябва да се предостави равен достъп до публичната информация и услуги.

Прегледай Цена: 4.8лв.

Развитие на рекламната дейност в България

Рекламата е важно средство без което не може една себеуважаваща фирма, с тази реклама тя изпъква пред другите и по този начин става известна за потребителя, много е важно рекламата да е подбрана и изработена по методи и начини който не подражават на други реклами, тя трябва да е силна значителна и в същото време конкретна и много точна, трябва да изразява много прецизно какво и как предлага фирмата. Силата на една реклама се състои в професионалната изработка перфектната точна идея реализирана и самия начин за представяне пред обществото.

Прегледай Цена: 17лв.

Властта на медиите

До преди 80 години медиите продаваха информацията на хората. Днес се продават положителни и отрицателни имиджи на хора и групи. Целта е достигане на максимално количество потребители, колкото повече хора търсят една медия, толкова повече се качват тиражите и квотите й. Съответно, толкова по-скъпа става рекламната медийна площ.

Прегледай Цена: 4.8лв.

Рекламна стратегия на кока-кола

Какви рекламни стратегии ще ви помогнат да привлечете вниманието на потребителя? Как трябва да подходите, за да задържите зрителския интерес за повече от едно излъчване на вашата реклама? Какви послания трябва да вложите в цялостната концепция на маркетинговата стратегия? Отговорите на тези въпроси се крият в едно от най-неуправляемите човешки качества – пристрастеността.

Прегледай Цена: 4.8лв.